国牧直通连锁经营的运作模式

国牧直通连锁经营的运作模式
北京国牧直通科技有限公司采取的以连锁总部采购、分散经
营为基础，以连锁连锁总部控制信息流、资金流和物流三大
系统为主线，通过“八统一”方式，对现有畜牧业存量资源进
行整合管理，形成连锁经营的规模优势。这种模式是可行的，
符合当前的实际和连锁经营的发展要求。可以作为今后项目
启动的指导原则。八项统一就是对加盟店实行的统一的管
理，以确保连锁经营体系高效有序运转。八个统一的内容就
是统一连锁总部采购、统一组织配送、统一销售价格、统一品牌
标识、统一服务规范、统一培训、统一信息管理、统一资金
结算。
1.1 统一连锁总部采购。连锁总部采购有以下好处：一是可以提高
与供货商采购谈判的竞价能力。连锁把一批批小额订单
汇成大额订单，统一对外采购，必要时可以实行招标采购，
因为进货量大，可以获得供货厂家在价格折扣上的优惠。
二是可以降低采购和质量把关费用。连锁总部采购只需在连锁总
部建立一套采购班子，请一批采购专家进行价格谈判和质量
把关，经销商节省了分散采购所需支付的采购成本和质量把
关费用。统一质量检验实际上是把加盟店的产品质量风险转
嫁到连锁身上，让加盟店在免除了产品质量之忧后，能
够放心并且连锁总部精力去开拓市场。第三可以把经销商库存的
物质沉淀降到最低。连锁总部采购后，库存的货物和资金沉淀主
要连锁总部在连锁及其仓储中心，经销商主要是进行样品展
示和宣传推广服务，不需要大量的库存备份，减少了资金占
用。 四是可以减少供货商的中间环节费用和运输费用。集
中采购后，供货商只需按连锁的订单要求，直接把货物
发送连锁体系的仓储中心或到终端用户，实现端对端的服
务，路径变直弯路减少，物流更加顺畅。五是可以减少采购
监督成本。连锁总部采购后，只需强化对连锁采购系统的监
督管理，监督成本比分散采购的多头监督成本要低得多，并
且减少了孳生腐败的商业贿赂可能性，降低了连锁体系的经
营风险。
1.2 统一组织配送。搞连锁总部采购的结果，必然要求连锁经
营总部组织统一配送，减少物流半径和货物的流转费用。统
一组织配送的好处主要是降低货物运输流转费用，节省资金
结转流程，提高资金周转效力，释放加盟店货物储备沉淀资
金，方便调换退货。
统一组织配送并不是说连锁要建立自己的物流公司，
特别是在起步阶段，我们主要是依靠供货厂家送货，或外包