启动精益制造试点

收件人：
赵周礼 副总经理
抄送：
李庆予 部长
发件人：
斐安迪 董事
华强森 资深董事
日期：
2002 年 6 月 10 日
启动精益制造试点
尊敬的赵总：

我们非常感谢您能与葛先生坦诚讨论商务安排。您
对在宝钢实施精益生产表现出的决断与执着令我们印象深
刻，倍感振奋。我们正按照上次会议所达成的共识，积极准
备在 6 月中旬开始实施。为表示我们协助宝钢的诚意，并协
助宝钢尽快启动试点，我们想再次提出更能为宝钢所接受的
三个费用安排选择方案。
1．分期加速付款方式
为了降低宝钢的前期风险，宝钢可以在 6 个月内每月以
不等额递增方式付款（分别为人民币 150、180、210、250、
280、310 万元），而不用为 6 个月服务一次性投入人民
币 1，380 万元，即每月等额支付 230 万元。如果宝钢
对我们的服务不满意，可以随时终止项目, 降低前期风
险。
2. 麦肯锡进一步投资
我们愿意追加近 10%的投资，从而在不改变试点范围和
我们所投入的资源的情况下，将总收费水平降至人民币
1，250 万元。这是一个非同寻常的投资金额，反映了我
们与宝钢进行合作的信心和意愿，我们相信宝钢将很快
得益于这个项目所带来的价值和影响, 以至于将来进一
步与麦肯锡在更广的范围内进行合作，我们在降低项目
费用上已经作出了最大的努力。
3．部分项目费用与试点结果挂钩
最后，我们愿意将部分收费与试点效果挂钩。我们的收
费原则不提倡此类收费方式，只有我们与客户共同确定
了在试点中实现经营改进的明确目标，我们才会这样
做。具体而言，我们愿意宝钢将人民币 1,180 万元作为
正常的固定收费逐月等额支付。我们愿意将剩余费用与