渠道运作管理部经理(岗位职责,工作范(doc 72)

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渠道动作管理部经理
一、附件一
（一）岗位职责
1、负责制订平台工作计划规范，并审核工作计划是否合理。
2、负责制定营销工作中，各项业务规范。
3、负责对营销人员进行各项业务培训。
4、负责对营销人员在业务开展过程中遇到的困难进行指导。
5、在分省招商会期间，进行督会，保证会议质量。
6、收集在招商、市场工作中的疑难点，提出解决方法。
7、负责对营销计划的实施，工作的执行进行检查、监督。
8、应各平台人员的请求，协助其完成业务工作。
9、了解同类产品，同行业企业运作状况。
10、
对工作中出现的问题，需公司解决的，上报公司上级领导。
11、
新产品的开发，提出市场方面的观点。
12、
在掌握招商及市场发展状况后，及时向直接上级领导提出合理
化建议。
13、
及时从平台营销人员与经销商处，了解市场操作情况。
14、
负责制订协销工作标准，监督实施及结果。
15、
对经销商市场出现问题，平台协销人员无法解决的，市场总临
总临协助其解决。
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二、附件二
渠道营销战略
影响通路战略的因素
通路战略的决定因素决定着企业应该采取何种通路：
1、市场。市场的性质决定分销策略。当有着大量的可能性顾客，销
量可能很大，并且顾客在地理位置上高度集中时，直接的市场销
售是最能够成功。当市场分散太广，顾客的购买形式并不一定时，
中间商就将在供销方面担当更重要的角色。
2、产品。产品的特性能在某些情形下操纵对通路战略的决定。容易
腐烂的产品，因为延搁就有危险，以及处理上的问题就需要直接
销售。专门性的产品，尤其是需要特别服务时，也可能必须直接
销售。季节性的产品，一般是由中间商的销售人员（能经销许多
不同的季节的季节性产品）销售，而非生产商。当产品的单位价
值较低时，也是可以使用中间商的。
3、组织。假如公司很大，财务力量雄厚，有广泛的产品混合体，就
能够从事广泛的直接市场销售活动。如公司力量很弱，只有较少
的人力物力可集中于分销活动，结果就必须利用中间商处理主要
的工作。
3、中间商。批发商与零售商可广泛地接触到不同的集团的消费者，
在广告、储藏、信用条件、特权回酬及装运货物的频次等方面，