渠道运作管理部经理

渠道动作管理部经理
一、附件一
（一）岗位职责
1、负责制订平台工作计划规范，并审核工作计划是否合理。
2、负责制定营销工作中，各项业务规范。
3、负责对营销人员进行各项业务培训。
4、负责对营销人员在业务开展过程中遇到的困难进行指导。
5、在分省招商会期间，进行督会，保证会议质量。
6、收集在招商、市场工作中的疑难点，提出解决方法。
7、负责对营销计划的实施，工作的执行进行检查、监督。
8、应各平台人员的请求，协助其完成业务工作。
9、了解同类产品，同行业企业运作状况。
10、
对工作中出现的问题，需公司解决的，上报公司上级领导。
11、
新产品的开发，提出市场方面的观点。
12、
在掌握招商及市场发展状况后，及时向直接上级领导提出合理
化建议。
13、
及时从平台营销人员与经销商处，了解市场操作情况。
14、
负责制订协销工作标准，监督实施及结果。
15、
对经销商市场出现问题，平台协销人员无法解决的，市场总临
总临协助其解决。
二、附件二
渠道营销战略
影响通路战略的因素
通路战略的决定因素决定着企业应该采取何种通路：
1、市场。市场的性质决定分销策略。当有着大量的可能性顾客，销
量可能很大，并且顾客在地理位置上高度集中时，直接的市场销
售是最能够成功。当市场分散太广，顾客的购买形式并不一定时，
中间商就将在供销方面担当更重要的角色。
2、产品。产品的特性能在某些情形下操纵对通路战略的决定。容易
腐烂的产品，因为延搁就有危险，以及处理上的问题就需要直接
销售。专门性的产品，尤其是需要特别服务时，也可能必须直接
销售。季节性的产品，一般是由中间商的销售人员（能经销许多
不同的季节的季节性产品）销售，而非生产商。当产品的单位价
值较低时，也是可以使用中间商的。
3、组织。假如公司很大，财务力量雄厚，有广泛的产品混合体，就
能够从事广泛的直接市场销售活动。如公司力量很弱，只有较少
的人力物力可集中于分销活动，结果就必须利用中间商处理主要
的工作。
3、中间商。批发商与零售商可广泛地接触到不同的集团的消费者，
在广告、储藏、信用条件、特权回酬及装运货物的频次等方面，
也大不相同。销售业务人员所需要的是最能达到目标市场，且能