名牌运作增值经营

北京市哲学社会科学“十五”规划项目　　　　　　 　　　　　　　中关村科技园区调研报告汇编

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名牌运作　增值经营
——北京北纬机电技术
有限公司调研报告
一、北京北纬机电技术有限公司概况
1、公司历史沿革
40 岁，作为开始在中关村创业的年龄，是比较罕见的。北纬公
司总经理杨冠群却成功地做到了这一点。相对于中关村众多 IT 企业
的年轻创业人，杨冠群的人生经历无疑是丰富的。1968 年，杨冠群
作为北京知青插队山西农村；1975 年，他加入铁路部门，从事技术
和管理工作，在山西一呆就是二十四年；1992 年返京后下海中关村；
1993 年创建北京市北纬机电技术公司；2000 年改制成为北京北纬机
电技术有限公司。
第一次下海经商就扎进了中关村，这对于一个在传统行业干了近
二十年的中年人来说，可谓困难重重。公司创业之初，条件简陋，既
没有雄厚的资金，也没有广泛的资源，仅仅凭借有限的积累做销售。
身为公司总经理的杨冠群带着手下，去中关村摸市场行情，一个个柜
台、一家家公司拜访、学习。靠着坚韧不拔的意志和虚心求教的态度，
杨冠群很快在中关村站稳了脚跟，而北纬公司最早的名声，也是在那
个时期建立的。
经过两年的“拚杀”，从 1995 年开始，北纬公司真正步入了良性
发展的轨道。在这一年，杨冠群凭借自己敏锐的感觉，做出一个重要
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的决定：与联想合作。而联想 1+1 专卖店则成了双方第一次携手的“试
金石”。
1992 年，国内 IT 市场受到国际品牌电脑的强力冲击，此时的联
想肩负民族产业重任，率先提出了家用电脑——“联想 1＋1”的产品
理念，北纬公司积极响应，并制定了坚定不移同联想合作的战略决策，
可以说这一选择奠定了北纬今后成长的基础。
针对 IT 市场的发展，联想于 1995 年提出在北京开设联想 1+1 专
卖店试点的设想。北纬公司通过努力，开设了国内第一家 IT 专卖店—
—“联想 1＋1 北纬专卖店”"。
很多北纬公司的老员工都忘不了那个年代，从 1996 年开始，作为
一个 IT 高速发展的时期，北纬公司和整个中国 IT 产业都迎来了空前
的发展机遇。经过两年的发展，北纬专卖店以统一、专业、精品的形
象深入人心，在北京市内建设了近 20 家连锁组织，联想 1＋1 北纬专
卖店各分店遍布北京各城区郊县。1999 年，北纬更是以 16754 台的
销量成为第一个联想 1＋1 销量过万的合作伙伴。与联想消费类产品
同步，商用类产品也成为北纬的优势项目，连续多年全国销量第一。
1997 年，联想针对市场进行战略调整，注重渠道的建设与开拓，
提出了“大联想”的理念。北纬作为“大联想”成员的核心力量，积
极倡导、参与“大联想”的各项活动和事务。作为“大联想”的核心
成员，杨冠群被推选为五位核心常务顾问委员中的一员。担任核心顾
问委员后，杨冠群始终关注“大联想”的整体发展，不以局部利益代
替整体利益。他的谦虚友善和诚实守信，给各界朋友留下了深刻印象。
2、公司经营简况
北 京 北 纬 机 电 技 术 有 限 公 司 (Beijing Beiwei Machine