生产管理文件集合-教练技术在南粤（DOC 4页）

教 练 技 术 在 南 粤

近来，有关于介绍"教练技术"的文章经常出现在各大报
刊上面，我们《前程周刊》也曾介绍过几期。通过这些媒体
的介绍，很多读者也开始知道"何谓教练技术？"，并开始对
它"有感觉"。但相信很多读者私下底最想知道的可能是"那
些教练技术的学员眼中的教练技术究竟是怎么样？"、"有没
有成功的例子？"
没有问题！让我们来看看最先将教练技术引入中国的汇才
人力技术有限公司的两位出色学员：傅杰、李百瑶是怎样成
功地将"教练技术"带入他们的企业，并最终获得成功。
一切从心开始
--访广州九易广告公司总经理傅杰
说起"九易广告公司"也许很多人未曾听过，但提起"沟通从
心开始"这则中国移动通信的广告词，大家可谓耳熟能详。
中国移动通信这个大型电视广告片"沟通从心开始"，是由中
国本土公司第一次环球制作的电视广告，并于 2000 年获得
中国国际影视广告大奖评选"全场沟通大奖"，在新世纪到来
之时，该广告再接再厉，再获殊荣--第三十届美国莫比广告
节影视大奖第一名，这是中国广告首次获此殊荣，也是华语
广告界在全球取得的最高荣誉之一，！但有谁知道，这个在
誉有"广告界的奥斯卡"之称的莫比广告节上让评委拍案叫绝
的广告的创作竞来自于广州一家非"4A"广告公司--广州九
易广告公司。
傅杰就是该公司的经理，也是该广告创作的领导者。作为汇
才人力技术有限公司的学员，他是成功将教练技术带入实践
操作及公司管理的成功典范。让我们走近傅杰，走近"九易"，
看看教练技术是如何走进现代企业的？
理清目标，随时准备出击
在总结广告创意和公司管理的成功经验时，傅杰言简意赅："
那就是我始终坚信并遵循着目标->行动->结果这一办事程
序。"傅杰认为，一个概念的形成过程是决定结果性质的条
件。他说："概念包含两个方面的内容，一是我们要解决怎
样的问题；一是我们要达成怎样的目标；对于我们广告人来
说，第一方面是一个引入沟通的问题，看清现状，理清问题
点是创意的第一步，也是关键性的一步；而第二方面则是一
个开放性问题，当我们从市场、消费者及广告人、企业等不
同角度来进行沟通时，很容易发现在任何单独一方都意想不
到的可能性，从而确定一个建设性的目标。"傅杰打了个简
单的比喻：假如你想登山，那么你首先要清楚"登什么山"、"