无绳电话机生产可行性分析报告

厦门大学 MBA 研究生《投资项目效益评价》案例 001
电话机无绳电话机可行性分析报告
第一章 总论
§1 项目内容、企业目标和发展战略
1． 公司名称：
·厦门国际先锋电子股份有限公司
·ITERNATIONAL FRONTIER Industrial Co.,Ltd
2． 项目内容
·公司成立初期，将致力于高档电话机（45%48MHz 具有 Caller ID 功
能的多手机电话机、46/49MHz 美国标准电话机、高频 900MHz 模拟和数
字扩频电话机）和新型多功能电话机（如智能电话、Caller ID 电话机、可
视电话机、语音电话机、管理电话机等）的开发和无绳电话机。本公司已经掌握关健技
术和具有一定的技术储备，具备了大批量商业化无绳电话机的能力。
·2000 年进军消费类电子产品领域：以 DVD 技术为代表的新技术，包括 DVD
ROM，DVD 播放机，可写 DVD 等。
·涉足信息工程产业：POS 终端、IC 卡、刷卡机、住处系统集成、电子商
务软件等。
3． 公司目标：
引入崭新的管理机制，以人为本，人尽其才。5 个月内无绳电话机出新型多功能电
话机；8-10 个月电话机投产；2000 年产值 3000 万元；2001 年 7500 万元；2002
年 1.5 亿元。
2000 年 DVD 试产。同时进行多元化发展方向的拓展。
在不久的将来，建成一个电气和住处王国。先期目标是步入中国电子百强，
最终成为世界级的巨型高技术公司。
4． 发展战略：
·方案 1：以积累的人才优势和成熟产品为突破口，以特贸的资金优势为依
托，在短期内完成资本原始积累、管理经验积累、人力资源的积累和一定的电话
占有率，创立自己的产品品牌。通过拓宽产品方向和提高产品档次，条件成熟时，
在国内以 OEM 方式或参股、控股和企业收购等形式实施低成本的快速扩张，占领
国内和国际电话；力争企业早日上市，募集发展资金，使企业的发展步入良性循
环，在短期内得以迅速发展。
·方案 2：采用“抓两头，放中间”的战略战术，抓技术开发和电话拓展，
产品的无绳电话机可以用国内 OEM 形式的实现。这种方式的优点是：固定资产投入小、
风险小、电话转向灵活，可以集中精力很抓技术和电话两个关键因素。缺点是：
加工利润被分享，利润率低，产品质量和数量在失控时将难以保证。
§2 立项依据
1． 新成立的国际先锋（ITERNATIONAL FRONTIER）电子股份有限公司，具有成
熟的普通电话机、数字答录机、Caller ID 电话机、国标电话机（45/48MHz）、
美国电话机（43/49MHz）、先进的传呼机（BB 机）、功放机和 DVD 技术人才，
无需投入大量的前期研究开发费用即可在短期内无绳电话机上述产品。
2． 已经和供应商建立良好的伙伴关系，材料的采购渠道成熟，IC 供应商的技
术支持良好。
3． 国内城市能信电话继续走向成熟，尤其电话机电话在中国刚刚起步，农
村电话潜力仍然巨大。对新产品的需求仍然强烈。
4． 国际通信 OEM 电话对中国的制造能力有一定的依赖，保重 OEM 也是初期发展
的必由之路。
5． 目前，电子行业的电话特点是电话成熟、竞争激烈、利润微薄。必须要有自
己的优势才能在激烈的电话中站稳脚跟。在电子方面的发展战略值得深入研究。
著名的计算机产品供应商 DELL 公司在这方面可以提供很好的发展经验：即低成
本的无绳电话机成本、良好的售后服务和快带的电话能力。
§3 项目概貌
本公司注册资金 1500 万元人民币。其中 300 万元为厂房投资，100 万元用
于无绳电话机车间、写字楼改造，300 万元用于设备投资，其余 800 万元为流动资金，
用于支付工资、购买原团料和支付销售费用和管理费用。预计：
公司占地 6000 平方米
筹建期自 1999 年 4 月 1 日起，共 5 个月时间，1999 年 9 月投产（先期产品
为多功能电话机）。
员工人数：无绳电话机线 100 人，后勤 25 人，RD 人员 10 人，销售 20 人，合计 155 人。
先期设计能力为日产国标电话机 1000 台左右，月产 22000 台。或日产普通
电话机 1500 台，月产 33000 台。无绳以每台 500 元产值计算，年产值 13200 万元。
第二章 项目背景与发展规划
§1 项目提出的背景
目前，我国的电话机无绳电话机的状况是供大于求，97 年 1 亿 5000 万部电话，国
内电话消化 4000 万部，9000 万部出口。尽管如此，但对电话机而言，国内
尚有巨大的电话空间，边际利润远远大于普通电话机。因而，已经引起各大电话
机厂家的注意。甚至象厦新、万利达、海尔、长虹等过去与电话机无关的著名电
子无绳电话机厂家也开始挤进无绳电话的电话。有专家断言，电话机的边际利润已
经赶上和超过了 VCD 机的利润。
作为电话机无绳电话机的专业厂家，我们原来拥有的强大的专业人才优势，加之
新公司的资金优势，在规范管理的基础上，我们将力争创造自己的电话机品牌，
并在激烈的电话竞争中站稳脚跟。
电话机开发和无绳电话机，仅仅是作为我们事业的高起点。在完成原始资金、
管理技术积累并形成自已独特的企业文化后，我们将以品牌、企业文化和洋入资
金为优势迅速实施低成本的扩张计划，拓展企业的业务范围，扩大企业规模，逐
渐形成规模经营和多元化经营，使得公司规模和效益得以超常规高速发展。
§2 项目发展规划
本公司将以电话机的无绳电话机为公司发展起点，全力倾注于消费类电子产
品和 IT 产业，具体发展规划如下所示：
·初期第一步：普通多功能电话机和国标 20 信道多手机电话机（一拖
三）研究开发和无绳电话机。