隧道施工安全教育培训 二〇一六年八月 中交隧道工程局有限责任公司 安全目标 安全措施缺乏是不可以接受的同样也是可以被阻止的。 零意外或安全第一可以通过安全措施的提高和制定安全计加以实施来实 现。 Ø 确保有效的安全培训和理解安全程序. Ø 确保对专门的工作如爆破进行安全培训. Ø 确保所有的隧道施工工人知道隧道的开挖程序. 安全培训
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：13.7 MB 时间：2025-10-03 价格：¥2.00
安全生产培训 前言 安全生产责任重于泰山！ 安全是人与生俱来的追求，是人民群众安居乐业的前提， 是维持社会稳定和经济发展的保障。“安全第一”是对 人最基本的道德情感关怀，是对人生存权利的尊重，体 现了生命至上的道德法则。 安全生产，事关所有员工切身利益，是公司生存与发展 的基石。高度重视和切实抓好安全生产工作，是老板和 所有员工的共同要求和责任。 现代安全经济学“三角形理论”认为：经济为两条斜边， 安全是一条底边，没有底边的支撑，这个三角形是不成 功的。经济发展再快，没有安全就构不成稳定的三角形。 安全生产，不是仅靠单个人就能完成的工作，是需要全 员参与，共同努力。
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：4.09 MB 时间：2025-10-04 价格：¥2.00
安全生产知识培训(通用版) XXXXXX X XXXXX X 1 安全生产基 础知识 安全事故的 原因分析 安全生产定 律和法则 国家相关法 律法规 1 2 3 4 目录CONTENTS 2
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：13.9 MB 时间：2025-10-04 价格：¥2.00
SLIDE TO UNLOCK 生 WELCOME @XXXX 不等式法则 10000-1≠9999 九〇法则 90％×90％×90％ ×90％×90％=？ 罗氏法则 1:5:∞ 金字塔法则 （成本法则） 1=10=1000 市场法则 1:8:25 多米诺法则 （多米诺效应） 海因里希法则 1:29:300：1000 慧眼法则 南风法则 （温暖法则） 桥墩法则
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：18.7 MB 时间：2025-10-05 价格：¥2.00
安全生产基本知识 20XX年12月23日
分类：安全培训材料 行业：化工行业 文件类型：PPT 文件大小：2.58 MB 时间：2025-10-06 价格：¥2.00
企业员工安全生产培训 汇报人：淡泊书局 汇报日期： 前言 安全生产既是人们生命健康的保证，也是企业 生存与发展的基础。作为企业的员工也应该以 主人翁的姿态全身心地投入到公司的安全工作 当中去，树立正确的安全意识，做到对企业负 责、对家人负责、对自己负责，坚决同“三违” 做斗争。让我们携起手来，为把公司建设成为 一个安全、文明、和谐的现代企业而共同奋斗！
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：12.5 MB 时间：2025-10-06 价格：¥2.00
安全生产培训 前言 安全生产责任重于泰山！ 安全是人与生俱来的追求，是人民群众安居乐业的前提， 是维持社会稳定和经济发展的保障。“安全第一”是对 人最基本的道德情感关怀，是对人生存权利的尊重，体 现了生命至上的道德法则。 安全生产，事关所有员工切身利益，是公司生存与发展 的基石。高度重视和切实抓好安全生产工作，是老板和 所有员工的共同要求和责任。 现代安全经济学“三角形理论”认为：经济为两条斜边， 安全是一条底边，没有底边的支撑，这个三角形是不成 功的。经济发展再快，没有安全就构不成稳定的三角形。 安全生产，不是仅靠单个人就能完成的工作，是需要全 员参与，共同努力。
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安全生产知识培训(通用版) XXXXXX X XXXXX X 1 安全生产基 础知识 安全事故的 原因分析 安全生产定 律和法则 国家相关法 律法规 1 2 3 4 目录CONTENTS 2
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：13.9 MB 时间：2025-10-08 价格：¥2.00
隧道施工安全教育培训 二〇一六年八月 中交隧道工程局有限责任公司 安全目标 安全措施缺乏是不可以接受的同样也是可以被阻止的。 零意外或安全第一可以通过安全措施的提高和制定安全计加以实施来实 现。 Ø 确保有效的安全培训和理解安全程序. Ø 确保对专门的工作如爆破进行安全培训. Ø 确保所有的隧道施工工人知道隧道的开挖程序. 安全培训
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节后复工安全培训 XX公司 安全员 2023年2月 禁止吸烟 手机静音 这不是要求，是个人习惯 我们需要一个安静的环境
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：17.1 MB 时间：2025-10-09 价格：¥2.00
节后复工安全培训 XX公司 安全员 2023年2月 禁止吸烟 手机静音 这不是要求，是个人习惯 我们需要一个安静的环境
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：17.1 MB 时间：2025-10-10 价格：¥2.00
安全生产基本知识 20XX年12月23日
分类：安全培训材料 行业：化工行业 文件类型：PPT 文件大小：2.58 MB 时间：2025-10-11 价格：¥2.00
公司级安全培训 目录 CONTENTS 02 / 消防安全 06 / PPE穿戴 01 / 安全生产常识 03 / 工伤处理 04 / 交通安全 05 / 通用作业安全
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：12.8 MB 时间：2025-10-11 价格：¥2.00
班组级安全培训 目录 CONTENTS 02 / 消防基本知识 01 / 车间基本知识 03 / 废弃物分类管理 04 / 交通安全知识 05 / 用电安全知识
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：16.7 MB 时间：2025-10-12 价格：¥2.00
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分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：18.7 MB 时间：2025-10-18 价格：¥2.00
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分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：12.5 MB 时间：2025-10-19 价格：¥2.00
车间级安全培训 工知-工业安全知识的互助平台 什 么 样 的 用 户 喜 欢 工 知 A P P ？ 1、想解决工作问题的EHS； 2、对安全领域有求知欲的EHS； 3、想突破职业瓶颈的EHS； 4、想找自由职业之路平台的EHS。 在 工 知 A P P 能 获 得 什 么 ？ 1、同样问题，多200%的优质回答； 2、同样资料，定期获得且精品率高50%； 3、同样大咖，音频专讲及互动分享； 4、话题、礼品、红包每天都有。
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：7.73 MB 时间：2025-10-20 价格：¥2.00
1 安全生产标准化定义 2 标准化企业的分级 3 4 为什么要建设安全生产标准化 如何建设安全生产标准化 5 安全生产标准化的内容 6 安全生产标准化的目的 7 安全生产标准化运营模式
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：5.95 MB 时间：2025-10-22 价格：¥2.00
班组级安全培训 目录 CONTENTS 02 / 消防基本知识 01 / 车间基本知识 03 / 废弃物分类管理 04 / 交通安全知识 05 / 用电安全知识
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：16.7 MB 时间：2025-10-25 价格：¥2.00
安全生产工作汇报 上海电气集团上海电机厂有限公司 20**年11月12日 Content 目录 风险分级管控及隐患排查治理 ①强化教育培训 ②加强风险管控 ③专项隐患排查 安全生产总体情况 ①总体情况 ②安全生产责任制落实情况 ③资金投入及落实情况 安全生产及应急管理特色亮点 ①量化安全绩效考核 ②EHS全业务流融入 01 03 02 04 存在的突出问题及对策措施
分类：安全管理制度 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：28.3 MB 时间：2025-11-19 价格：¥2.00
上海华谊能源化工有限公司 20**年安全生产履职汇报 上海华谊能源化工有限公司 20**.11.12 上海华谊能源化工有限公司 01 02 04 公司HSE控制指标（KPI）完成情况 20**安全生产工作完成情况 进博会专项工作落实情况 下阶段HSE重点工作 03 目录/Contents
分类：安全管理制度 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：7.14 MB 时间：2025-12-05 价格：¥2.00
路长全：如何使营销更有效——营销支点运作 作者：路长全 北京赞伯营销管理咨询公司董事长 路长全 营销是一种交流 我把我们的产品给你，你把钱给我，营销在人与人的交流上面，它处在一个怎样的 角色呢？我觉得人和人之间的交流，只有两种方式，一种是战争，你不了解我，我不了 解你，没有关系，我们打一场仗，你就了解了。比如说一次大战，二次大战，美国不了 解伊拉克，伊拉克不了解美国，我们打一场仗就了解了，战争是人与人交流是最残酷， 也是最直接的方式，所以人类不可能没有战争，为什么，因为人需要交流，交流到一定 的障碍解决不了，就用战争解决。我认为第一个，在交流上面的一个问题。 第二、人与人之间的交流方式，就是营销。美国的公司在中国，用中国的水，让中 国人去卖，卖给中国人喝，每年卷走了成千上亿的真金白银回到美国本土，卖方都是这 样，所有的企业实际上都是这样，我曾经跟日本一个非常著名的汽车老总讲，战争时， 日本卖给我们 13000 辆汽车，现在你们已实现这个目标，去年在中国销售一万两千辆汽 车，我说不同点，有三次不同，那次是用战争的手段，这次是营销的手段。第三、那时 我们仇恨你们，现在我们感激你们，这就是营销，所以营销是所有企业和企业家实现抱 负最快速的手段，这是营销从本质上来看是这样一个东西。孙子告诉我们是战争，后来 毛泽东告诉我们用斗争方式解决，最后邓小平告诉我们竞争，用比赛看谁用最快的方式 来去争取，营销是竞争的产物。 不要用管理骆驼的方法管理兔子 在做营销的过程中，我们非常的困惑，比如说我们时常会遇到很多的问题和困难， 我最早在中国做销售代表，最早推销电视，90 年我从学校毕业以后，直接做的推销员， 那时候还没有营销的概念，你挨家挨户去推销，后来做到外国企业营销总监，做到中国 像伊利，巨能、远大的副总，为什么那么多理论远水不解近渴，这些理论错了吗？第二、 为什么就不能像跨国企业那样做营销，我曾经非常崇拜过外国企业的营销，人家做的非 常的规范，后来我一想不对啊，他老说我们营销企业做的不规范，说我们缺少远见和战 略眼光，我们的企业还没有明白市场经济，一个富人的生活方式和穷人的生活方式怎么 一样呢，他要求我们跟他一样进五星宾馆，付同样的钱，到底谁不公平呢，实际上是跨 国企业，对中国企业营销人员来说，我们要找到最有效的办法，只要办法是有效的，我 们认为就是合理的，营销不是国家的法律，我们要大胆的突破它遗留的一些做法。这两 个困惑一直在困惑着我，我认为有一个误区，我们用管理骆驼的方法管理兔子，很多中 国企业营销做起来的原因和做不起来的原因，中国的企业普遍是兔子，你用养活骆驼的 办法管理兔子能管理吗，联想销售按照去年的年报是 220 个亿，30 个亿美元，和竞争 对手惠普相比他销售是 700 亿美元，你管大家伙的方式和管小家伙的方式怎么一样呢， 何况我们很多企业还不如联想和海尔。另外外国企业骨架大，他不能走的太快，太快了 就散架，比如说雀巢全球发展战略只有两个百分点，他总的销售额是 540 亿美元，他一 年干出娃哈哈，这些大企业一定要谈这样的观点，他方向不同，我们十年干出一个娃哈 哈。讲法语的人和讲日本话的人一定要沟通，不沟通就解决不了，中国的企业有没有那 么多沟通的问题，伊利是最大的乳品企业，今年做到 80 个亿，明年做到 100 个亿，我 觉得第一个我们用管理骆驼的方法管理兔子。第二、管理骆驼，骆驼有驼峰，他可以七 天七夜不吃不喝穿过沙漠，但是兔子不行。我研究宜家的例子，我看过一篇报道，他用 四句话形容宜家营销的成功，汹涌的人潮涌了进来，客流量太大，把自动滚梯给压坏了， 人们摸着他的产品赞不绝口，入口被堵住了，大量的人群又从出口处涌进来。我就很纳 闷，我说我怎么没有看到惊人的运作，怎么得到这么好的效果，我不相信，我开始关注 研究宜家的营销，很多不符合中国营销的特点，比如说不提供售后服务，也不提供安装 等等，我在想，我说中国的企业营销不可能这样做，我进一步往下研究，我觉得他的营 销我们学不了，为什么他五年来一直是亏损的，中国的企业老板，你谁能够做，你给我 做五年营销的亏损，一年亏损两年亏损老板让你少之又少，这是我在一线那么多年的一 个感觉。 我们再看看饮料的企业是不是这样，可口可乐是不是这样，比如说医药的企业，跨 国企业在中国是不是这样，沃尔玛在中国做得好，但是他很多年都是亏损的。他也不是 说他不对，只是他的条件跟我们不一样。下面我跟大家谈一些案例，我们经常面对的一 个问题，面对厚重的市场你怎么办，你不管做什么产品，你怎么办，你面对一个怎么激 发的问题，我讲一下伊利雪糕，当初有一段时间非常非常的困难，这个企业的背景连续 三年大幅度下滑，行业同时以 20％的速度在递增，他三年连续下滑 40％，什么概念， 第一年 10 个亿，第二年只有 6 个亿，第三年只有 3.6 个亿，再下来就没有了，整个企 业竞争的背景是这样，跨国企业投放了五万台冰柜，他品牌形象一下就提升出来，这才 是跨国企业大手笔，他影响起来了。第二、雪糕要放在冰柜来才能卖，他垄断了终端你 怎么办，也许你跟我讲，我们买冰柜就行了，但是问题恰恰是在这个地方，我们没有那 么多的钱，中国的企业如果说我买冰柜，按照当年的价格，一年五个亿，当年的价格是 三千块钱一台。中国企业怎么有那么多钱。
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《如何打造致胜的商业模式》现场文字实录 靖建强：大家下午好！今天到这边大家会有一点不太适应，以后我们还会回到观澜，来的时候 可能很多人没有找到地方。本次经营大师论坛我们请来的嘉宾是杭州新中大软件股份有限公司的总裁 石钟韶总裁，石总裁被称为是浙商中的软件业狂人，他表面上温文尔雅，这个狂是他有很多的新思想， 这种思想是中国目前最缺少的商业思想。我们知道，在现在的中国，很多的企业家在各种的论坛上高 谈阔论，但是你们可以看到，很多人谈的东西都是一些不属于他们谈论范围的东西，比如说国计民生、 国家政策、信仰、道德、这不是企业家谈的。企业家应该给我们什幺？应该给我们的是他的商业思想 和自己运营的商业模式，这才是企业家应该做的事。我觉得今天我们请到被称为商业思想狂人的石总 裁，对我们论坛来讲是一件锦上添花的事情。我对很多企业家出去讲一些不该自己讲的话题非常反感， 我认为这是中国文化错位的一种表现。在中国目前比较物质化、比较商业化气氛浓厚的情况下，企业 家俨然是社会上主流文化的代表，其实企业家只是商业文化的代表，所以我觉得今天石总裁给我们带 来的就是他的一些在商业模式上的创新、他的一些商业思想的精髓。他现在中国软件业位列前三甲， 他是中国软件业做的比较高端的客户，应该是中国经营大师论坛邀请最具代表性的。我们一般喜欢邀 请隐蔽的冠军，什幺是隐蔽的冠军？可能在闪光灯下最出名的不是他，但是利润、盈利空间、发展潜 力最大的是他。石总裁不仅是一个思想家，同时还是一个很有演讲魅力的演讲家，我们今天非常荣幸 请石总裁为我们大家分享他的智能和商业思想，别的我就不多介绍了，请大家用最热烈的掌声欢迎我 们石总裁为大家演讲。（掌声……） 石钟韶：各位企业家大家好，我想我们在座的各位都是企业的经营者，应该都是企业的管理大师， 我们今天在这里探讨的题目就是涉及到我们如何做好经营工作的细致性问题。我作为一个软件公司， 很多企业家可能认为，软件公司的经营模式和我相差很远，可能也没有什幺可参考的地方。我今天会 举一些和我们公司有关系的例子，也有一些软化行业的例子。我们是做管理软件的，和大家相似的很 多，他们也有一些成功的模式我会做一些介绍。我今天的题目是微利时代的战略成本，我们都知道， 目前已经进入了微利的时代，每个企业都考虑如何盈利、如何增长的问题。我们平时的成本管理和战 略成本有什幺区别？这一点很多企业家也没有更深刻地去考虑过，如何提升自己的竞争能力？我从几 个方面来阐述一下战略成本到底是哪几个方面能体现出来？新中大已经发展 13 年了，一步一个脚印 的过来，也有低谷，在低谷的时候如何扭转乾坤，如何有新的增长，这是我们每一家企业所要考虑的。13 年过来了，也有一些体会，我非常喜欢和大家一起交朋友，这样能够获取大家身上的一些管理经验。 我今天讲四个方面： 一个是低成本品牌的战略，这是一种战略成本的方式；第二个是柔性软件；第三个是联盟体战略； 第四个是用 E 创造先进的商业模式。 我来阐述一些战略的成本，我们企业的管理的过程中，如何把毛巾的水弄干，如果没有水的话， 怎幺办？我们是不是继续弄干？他们说晒一下，最终这个毛巾已经干了。我们下一步考虑的不是简单 的成本管理，而是战略成本。所以从战略成本的角度来讲，我们可以看到，建筑行业的利润现在已经 降到 1.6％左右。其它行业的利润率水平基本上还保持在平均 8％左右。建筑业利润率这幺低的情况 下，如果用原来的商业模式的话，竞争手段我们的建筑业就要瘫痪。所以简单、低成本的战略在中国 制造的产品并没有受到普遍的欢迎。我们浙江温州的商人这几年遇到很多的问题，大量的低成本产品 在国际市场上受到了制裁。打火机也好、鞋子也好、鞋子在俄罗斯出现了问题、打火机在欧洲也出现 了问题。中国在竞争中没有给企业带来更大的附加值。我们国家现在创造两个文化：一个是和谐文化； 一个是创新文化，其实和谐和创新这两个加在一起其实就是一种艺术创造。我们现在企业独立自主品 牌设计的能力越来越弱，很多企业就喜欢模仿，传统的成本管理是什幺角度？传统的成本管理是把眼 光放在单纯降低各种单项的成本上，强调的是对成本的预算和执行监控。我们要认真细致地去监管自 己的成本，但是我们不能只是纯粹完全建立在成本的管理上，我们要考虑投资性的产品。大家都知道， 成本有很多的因素，有些因素是材料成本，这种成本大家怎幺样去考虑降低它？但是有些投入不是这 种材料性的成本。那幺如果说这种采购上面的方式，你采购一些原材料的经营方式，你去做什幺？做 一些投资性的成本你可能会有问题。比如说引进一些管理的咨询，你引进管理咨询的谈判方式、交流 方式，去拿采购原材料的方式去对付它，你一定会出问题。你有可能价格压得很低，你找一个便宜的 公司，但是最后是不是给你带来价值？很难说，但是如果是原材料的话很容易，材料容易鉴别、品牌 容易鉴别，你这种材料价格最低，但是我们的企业在投入性的成本上面，用原材料去考虑，这就很危 险。如何考虑企业整体价值的提升？珠海有一个建民医药连锁，这里的苏总非常有思想，我和他交流
分类：安全管理制度 行业：其它行业 文件类型：Word 文件大小：221 KB 时间：2026-03-10 价格：¥2.00
信息系统安全技术 --安全审计与日志分析 谭培强 目 录 专业安全审计系统体系结构分析 网络信息系统安全审计综述 审计与日志分析 审计结果分析
分类：安全培训材料 行业：其它行业 文件类型：PPT 文件大小：956 KB 时间：2026-04-03 价格：¥2.00
如何运作医院市场终端 药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指导下完成消费过程的特 点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中，75%以上的销量产生在 医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市 场时带来了较大的难度。医药企业的销售人员普遍感到：做药品最难的是进医院，最重要的 是临床促销，最怕的是销售后的收款。笔者就此谈谈一些体会。 一、如何使产品顺利进入医院 产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药 的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 （一）产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代 理，而使产品打入相对应的医院。其中又可分为全面代理形式和半代理形式。 ①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过 程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺 激其经销的积极性。 ②半代理形式，是指医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的 促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各 种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要更大些。 2．产品直接进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务 代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分 成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使 用。②通过医药经销单位过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的 进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。 这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应的医药经销单位过票， 以使产品进入医院合法化（由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院）；二是 企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单 位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的 销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触 更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。 （二）产品进入医院临床使用的一般程序 1．医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3．主管进药的医院领导（一般是副院长）对申请进行审核； 4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5．企业产品进入医院药库； 6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住院部）； 7．医院临床科室开始临床用药。 （三）企业产品进入医院的方法 1.新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体某一家 医院的推广会。 （1）针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售 人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请 到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举 办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家 教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大 中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专 家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。（2）针对某家具体医院的产品推 广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、 临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。 2．企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学会、医学会、卫生局 等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解 到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。企 业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。 3．通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医 药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过 他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。 4．由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而 成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。 因此应先调查清楚药事委员会成员的情况（如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等），再 由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会 前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、会长等，会后再进行相应的公关， 以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。 5．医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到 临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其它部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科 室主任点名要用的药，药剂科及其它部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从 临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其它部门的工作。
分类：安全管理制度 行业：食品医药行业 文件类型：Word 文件大小：48.5 KB 时间：2026-04-17 价格：¥2.00